5月25，備受矚目的第二十五屆中國國際專業音響·燈光·樂器及技術展覽會（樂器展）（以下簡稱PALM 2016北京樂器展）在北京·中國國際展覽中心（老館）如約而至，全面覆蓋各類中西樂器、民族樂器，也涵蓋高、中、低端的不同的應用領域。管樂器歷來是展館中的重頭戲，不管是專業觀眾還是愛好者，都有不菲的粉絲，因此各參展商也競相拿出看家產品一爭高下。

天津市津寶樂器有限公司（1B201）在本屆展會上，特別推出了行進號的系列產品，該產品是與雅馬哈合作研發的，音質、音準都是上乘的；同時還配套推出了行進打擊樂器，包括面向小學生的行進鼓，顏色艷麗，鼓體小巧、質輕，以及面向成人、專業用的采用碳纖維材料的行進鼓，輕質、時尚。公司銷售經理李輝向記者介紹說，行進樂器是常見于歐美地方地區的團體用打擊樂器，我們將這種樂器推出后受到歡迎，被越來越多的人接受，隨著專業老師的增多，將會有很好的市場前景。

 在河北金音樂器集團有限公司（以下簡稱金音）（1B101）的展區上，木管、銅管也都有新品，針對中高端用戶相應地推出了新系列，從材料到工藝進行了改革，選用進口的銅材、部件，使音色更醇厚、溫和。該公司副總經理周俊嶺向記者透露，今年，管樂器市場向好更顯突出，由于群眾文化的普及，學校、社區、群眾文化館的管樂隊都在增多，由此帶來市場向好；國外市場比較平穩。

值得一提的是，北京德勇樂器有限公司除展示了經典系列維斯曼管樂器，還特別推出了既養眼又實惠的塑料耐管樂器CoolWind（酷風）系列，包括有小號、高音小號、長號、低音號、抱號，采用ABS高分子聚合物材料，有5種炫彩色。公司的銷售總監劉勇向記者介紹了該系列產品的特點和應用群體。該產品的顯著特點是輕，但音色、音準與傳統材質的樂器幾乎是一樣的，并且耐用、耐磕碰，適用于初學者。該公司還在有限的展區內開辟了維修區，為客戶進行售后服務。

青島美德威文化傳播有限公司（以下簡稱美德威)鄭龍澤介紹了他們公司特有的發展之道。美德威是從互聯網做起來的一個品牌，最早以管樂器出道，在網上銷售管樂器領域，其銷售量居前。目前，產品面向的是初學者和愛好者，有自己的產品生產線，以及研發能力；今年開始開拓電鋼琴的產品；今后還會增加鋼琴的產品，向著樂器的綜合品牌發展。在問及依靠網上起家為何還要參與這種線下展會時，鄭龍澤表示，展會尤其自身優勢，可以與老客戶面對面交流，客戶看看有沒有新產品推出，并反饋對產品意見。

對于互聯網發展的影響，北京艾舍倫斯樂器有限公司（1B108）的銷售經理王東深有感觸，由于網絡的加入，信息快，競爭越來越激烈；應對這一變化趨勢，只有不斷提高質量，降低價格。

總覽管樂器的產品發展和市場變化，從產品的品質看，整體都在不斷提升，特別采取與國外知名品牌合作或OEM方式，從選材到工藝都有顯著改觀，從工藝不在是單一的鍍金工藝，外觀更加精美、細致。從消費市場看，特別是在普及端的產品，普遍反映市場是增長的；但在高端市場，專業人士大多還是傾向選擇國外的品牌。金音副總經理周俊嶺表示，其實，通過與大牌的合作，我們的品質與國外相差無幾，但專業觀眾的消費習慣還是傾向于國外品牌。

對于這部分參展商來說，都是多年始終參展PALM北京樂器展的忠實擁躉者，本屆展會雖是開展首日，初步感覺成效很好。